Сколько платить риэлтору застройщик

Содержание

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры: размер процентов, стоимость услуг в 2021 году

Сколько платить риэлтору застройщик

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены. От суммы сделки удерживаются комиссионные. Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху. Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 333-05-49 Бесплатный звонок для всей России.

Какие услуги оказывают риэлторы?

Риэлторские агентства помогают покупателям найти интересующую их недвижимость, а продавцам – продать ее, за это взимается комиссия.

В среднем размер комиссии составляет 2-5% от стоимости жилья

Пример:

Человек продает квартиру за 2 500 000 руб. Риэлтор приходит к нему с покупателем, через некоторое время стороны решают заключить договор купли-продажи. Из 2 500 000 руб. удерживается комиссия в размере 3%:

2 500 000 х 3% = 75 000 руб. Эту сумму получит риэлтор, из них часть денег возьмет себе за работу, остальное отдаст в кассу агентства. Продавцу останется 2 425 000 руб.

На цену влияет количество услуг, оказываемых риэлтором. Обычно они предоставляют полное юридическое сопровождение от поиска недвижимости до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя.

Услуги при покупке квартиры в новостройке

Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

  • Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
  • Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
  • Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
  • Подготовка документов для сделки.
  • Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
  • Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.

Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца. Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.

Услуги при покупке на вторичном рынке

Со «вторичкой» у риэлторов работы больше. Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

  • Проверить юридическую чистоту. Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.
  • Сбор и подготовка документов.
  • Сопровождение во время сделки вплоть до получения выписки из ЕГРН на клиента.

Риэлтор может оказывать юридические услуги самостоятельно, или привлекать юристов агентства. Проверка юридической чистоты – один из важнейших этапов, от которого зависит регистрация сделки и деньги покупателя.

Пример из опыта автора, почему так важны юристы в сделках с недвижимостью:

Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем. Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор.

Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.

В итоге выяснилось, что у продавца есть дети. Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись. По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади (ст. 10 ФЗ от 29.12.2006 №256-ФЗ).

Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к. продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних.

Дополнительные услуги риэлтора

Риэлторы могут заниматься нотариальным оформлением сделок, работать вместе с юристами, самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги. Все это уже входит в стоимость их работы, или оплачивается отдельно.

Какие дополнительные услуги могут понадобиться покупателю:

  • Оформление нотариальной доверенности на сделки с недвижимостью.
  • Получение согласия супруга на продажу общенажитого имущества.
  • Получение разрешения органа опеки на продажу имущества несовершеннолетних или недееспособных.
  • Оформление заявлений.
  • Составление уведомления о продаже доли в недвижимости.
  • Пересылка документов почтой.
  • Оплата госпошлины за переоформление права собственности.
  • Получение выписки из ЕГРН.
  • Оформление технических документов на квартиру.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи.
  • Юридическая консультация.

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами. Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.

Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купли-продажи квартиры в вашем случае

Порядок оказания услуг и кто ее оплачивает?

Как говорилось ранее, стоимость комплексного сопровождения составляет 2-5% от цены недвижимости. Обычно все происходит так:

  1. Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.
  2. Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
  3. Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.
  4. Размер задатка обычно составляет 50-100 тысяч рублей

  5. После регистрации права собственности покупатель передает оставшуюся часть продавцу, тот рассчитывается с риэлтором.

Как показывает практика, оплата происходит после регистрации права собственности на квартиру. Услуги риэлтора оплачивает тот человек, который обращается за услугой.

Примеры:

№1. Стоимость услуг закладывается в цену квартиры.

Человек продает квартиру за 3 000 000 руб. Риэлтор предлагает ему сотрудничество, заключается договор. Его услуги стоят 3% (90 000 руб.). От продажи недвижимости продавец получит 2 910 000 руб.

№2. Стоимость услуг риэлтора закладывается «сверху».

Здесь все просто. По договоренности с продавцом риэлтор выставляет объявление с его квартирой на продажу и предлагает покупателям по цене уже в 3 090 000 руб. В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально. Фактически услуги риэлтора оплачиваются за счет покупателя.

Обратите внимание! Иногда риэлторы называют фиксированную цену своих услуг, обычно это 50 000-100 000 руб. В Москве или Санкт-Петербурге расценки могут быть выше. Но оплачивается все исключительно после перехода права собственности покупателю. Если сотрудник агентства требует деньги сразу, еще во время поиска квартиры, лучше не соглашаться на это и отказаться от сотрудничества.

Юрист-правовед. Стаж 6 лет. Специализируюсь на гражданских спорах в сфере семейного права.

Как выбрать риэлторское агентство?

При выборе риэлторского агентства рекомендуется обратить внимание на несколько моментов:

Источник: https://SocPrav.ru/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-pokupke-i-prodazhe-kvartiry

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку, новостройке

Сколько платить риэлтору застройщик

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку, в новостройке, в московской области и других городах, от чего зависит стоимость услуги агентства недвижимости и почему с покупателя берут разную цену и размер комиссии.

Вы уже знаете сколько платить риэлтору при продаже квартиры, теперь узнаем, размер оплаты услуг посредника при приобретении жилья.

Приобретение жилплощади, особенно, если сталкиваешься с этим впервые довольно трудоемкое и нервное дело, сопровождаемое неоспоримыми рисками и нюансами. В связи с этим многие будущие собственники принимают решение обратиться к посредникам.

Для чего нанимать риэлтора при покупке квартиры в ипотеку

Основная цель работы маклера при подборе жилья покупателю — найти жилплощадь, подходящую под оговоренные приобретателем параметры.

Остальные функции:

  1. Работа с объявлениями, отсеивание неликвидных объектов, заманух (объявлений-уток), проданных квартир;
  2. Ведение переговоров с хозяевами продаваемых квартир в целях назначения просмотров;
    Выясняет «историю» квартиры, проверяет наличие и оценивает потенциальные риски потери жилья, предупреждая о полученной информации покупателя;
  3. Помогает продавцу собрать полный пакет документов для продажи квартиры, если у него нет своего риэлтора;
  4. Оказывает консультативную помощь покупателю по вопросам, связанным с приобретением жилища.

Сколько платят риэлтору при покупке квартиры в новостройке

Покупатель при приобретении жилья в новостройке при обращении к застройщику, который реализует жилплощадь через риэлторов, напрямую формально не оплачивает услуги маклера и агентства недвижимости.

Однако, фактически комиссия риэлтора уже входит в стоимость квадратного метра жилья.

Мы все люди взрослые и прекрасно понимаем, что девелопер бизнесмен и он прогорит «в трубу», если будет разбрасываться прибылью направо и налево.

Если покупатель приобретает жилье у застройщика со своим риэлтором, то дополнительные расходы, кроме оплаты услуг своего маклера не несет. Застройщик предоставляет менеджера, который подбирает для покупателя подходящее жилье, показывает заинтересовавшие варианты, часто предлагает выгодные ипотечные кредиты от банков-партнеров.

Покупатель часто считает, что при покупке квартиры в новостройке дешевле обращаться ни к риэлтору, который работает от застройщика, а напрямую к девелоперу, однако это не оправдано, т.к. стоимость квадратного метра почти невозможно понизить.

Узнайте, сколько платят риэлтору при покупке квартиры на вторичке

Если сравнивать стоимость услуг посредника за покупку квартиры на вторичном и первичном рынке, то на вторичном цена всегда выше.

Причина в трудоемкости процесса, в связи с более тщательным отбором жилплощади, выявлении рисков покупателя, касающихся юридической «чистоты» квартиры, наличии несовершеннолетних собственников, прописанных и иных нюансов, увеличивающих пакет документов и время на оформление сделки.

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку

Если покупатель подписывает договор подбора квартиры с риэлтором или агентством недвижимости и в качестве источника финансовых средств используется ипотечный кредит, то комиссия риэлтора будет составлять те же 3- 6% от стоимости покупаемой квартиры.

В этом случае покупатель может удивиться, за что платить маклеру, если сделку оформляет банк? И он же проверяет квартиру на риски. Однако, как показала практика банк не занимается отбором подходящего для покупателя жилья, потому что это ни его функция, как кредитной организации.

Подбором и отбором жилплощади по указанным покупателем параметрам занимается маклер, он вникает в потребности клиента, подключает свой опыт и связи, чтобы отсеять неликвидные, потенциально неподходящие объекты недвижимости.

Вторая причина, это риски, на которые якобы банк проверяет приобретаемое жилье. На самом деле по кредитному договору ответственность за риски по подобранному жилью несет покупатель. Каждый занимается своим делом и лишние риски кредитная организация брать на себя не будет. Поэтому хоть и считается, что банк проверил квартиру, на самом деле проверка могла быть поверхностной.

Это легко проверить, по документам, которые банк запрашивает на проверку квартиры. Например, никогда банк не запросит архивную выписку из домовой книги, чтобы выявить прописанных, которые имеют право пожизненного пользования квартирой.

К стати, узнайте, что может показать архивная выписка из домовой книги

Поэтому обращение в банк за ипотечным кредитом не освобождает покупателя от необходимости обращения к риэлтору.

То же самое касается и военной ипотеки, т.к. функции риэлтора остаются прежними, соответственно и комиссия по подбору от 3- 6% от цены квартиры.

При приобретении долей желательно пользоваться услугами опытного риэлтора, т.к. много рисков и нюансов, о которых можно узнать только постоянно работая на рынке недвижимости и регулярно сопровождая сделки купли-продажи жилплощади.

Источник: https://www.HabRealty.ru/pokupatelyu/skolko-platit-rieltoru-pokupke-kvartiry-ipoteka.html

�������������� ���������������������� �������������������� ���������������� ������������������������ ������������������

Сколько платить риэлтору застройщик

�� �������������������� �������� �������������� ������������������������ ������������������ �������������� �� ������������������ ���������������������� ������������������.

������������ ������ ������������������, ���������������� �� ������, ���������� ���������������� �������������������� �������������� ���� ������������.

������ �������� ������������ ���������������� ���������������� ���������������� ���� ���������� �������������������� ��������������������, ���������� ���������������� �������������������� ������������ ���� ���� ������������������ ��������������������, �� ���� �������������� ���������������� ����������������.

�������������� ������������������, �������������� ���������� ������������ ���������������� �� ����������������������, ������������ ���� ������������ ����������������, ������ ������ �������������� ���������������� �������� ���������������� �� ����������������������. ������ �������� �� ������������������������ ������������������ �������� ���������������������� ������������ ������������, �������������� �������������������� ������ ���� ����������: �������������������� ���������������� �� ���������������� ������������.

���������� ������������-������������ ���������� ��������������������

���������� ������������������������������ ������������������ �� ���������������������� �������������� ������������ �� �������������� ���������������������� ������������.

����, ������ �������������� ���������������� ������������������, ���������������������� ���������������� ���� “������������ ����������������������”, ������������������������ ������������������ ���������������������������������� �� �������������������� ��������������.

���� ���������������� ����������������, �� ���������� ���� �������������������� �������� ������������, ���������������������� �������������� ������������ ����������������������, ������������������ ���������������� �� 200 ���������� ������������.

������ �� ������������ �������������� �������������� ���� ���������������� ��������������, �������������������� ���������������� ��������������, ���������������� ��������, ���������� ���� ������������������ �� ������������ ������������������������ ����������������.

������������ ������������ �������� – ������ �������������� ���� ���������������� ���������������������� ������������ ������������. ������������������������ ���������������� �������������������� ���� �������� ���� �������� ������������������.

����������������, ������ ������������������������ �������� ������������ �� ���������������� ������������ �������������������������� �������������������� ���� ���������������������������� ����������, ���������� �� �������� ������������ �������������������� ������������������, �������� ���� �������������� ���������������� ���������� ������������������ 2-2,5 ����������������. �������������� �� ������������ ������������ �������������� �� �������������� ���������������� 100 ���������� ������������.

���������������� ���������������� ������������������������ ������������������������ �������� ����������������.

���������� ��������������������, ������������������������ ���� ������������ �� �������������������� ���� “������������”, ��������������, ������ ���� ������������ ������������ ������������ ���� ����������-������������ ���������������� �������� ������������, ���������������������� �� ������������������ ������������������, ������������������ 70 ������������������. �� �������������� ���� ������������������ ������������ ���������������� �������������� 40 ������������������ ���� �������� ����������������������. ������ ���������� ���������������� ���������������������� ���������������������� ���������� ���������� ������������������������������ �� ��������������������, ��, ������ ����������������������, �������� ���������������� ������ ���������� ������������ �������������� ������ ���� �� ��������.

������ ������������������ ��������������������, ���������������������� ���� ���������������������������� �� ������, ���������� �������������������� ������������������-������������������ ��������.

���� ���� ������������, �� ������������ �������������������� �������������������� ������������������ ��������������, ���������������������� ������ �� ������������������ ����������������, ���������������� �� ������������������������, �������������������� ���� ���� ����������������, ���������������� �� ���������� ��������������������������. ������ ���������� ���������������� �������������������� ���������������� �� ���������������������������� �� ���������������������� ��������������������, �������������� ���������������� ������������ �������������� �� �������� ������, ���������������������� ������������������.

�� ������������ ���������������� “���������� ������������-������������”

���� ������������ �������������������� �������������������� ������������������ ���� ����������-�������������������� �� �������������������������� �������������� ���������� ����������������, ������ �������������� ������������������������ ������������ ������������������������ ������ ���������������� ������������������������ ���� ��������-��������. ������ �������������� ���������������������� ����������������, �������������������� �������������������� ���� �������� ������������ �� ������������������ ������������������������ ������������ – �������� ������������������ ���� ������������. ����������������������������, �������� ������������ �������������������� ������������������ ������������������ �������������� ������������ ���������������� �� �������� ������������������, ���� �������������� ���� ���������� ������������ ���������������� �� ����������������������, ���� �������������������� �� ������������������������������ ������������������ ������������������������, ������������������ ������������������������ ��������������. �������������� �������������� ����������������, �������������������� ������������ �������� ������������������, ���� ������ ������ ��������������, �������������� ���������� ��������������������, ���������������� �������� ���������������� ������ ����������������, ������������������ ������������ �� ������������������������������ ������������������. ���������� �������������� ��������������, ������ ������ �������������� �������������� �� ���������������� ���� ���������� ����������. ���� ������������������ ���������������� ���������������� ������������������ ��������������, �� �������������� ������������������, ����������������, ������������ �������������� ���� ����������������������.

�� �������������� �� �������� ���������������� ������������������ ��������������������, �������� ���� �������������� ���� ��������, ������ �������������������� ���� ���������������� ����������������: �������������� �������������������� �������������� ���������������� ������ �������������������� ���������������� ������������������������ ����������������.

�� ����������������, �� ���������������� ������������������������ �� ������ �������������������� ���������������� ��������.

���� ������������ �������� ��������������������, ������������������������������ ������������������ ������������������ “����������������������”, �� �������������� �� ������������ ���������������� 40-50 ��������������������.

������������������ ������������������ ������������������������ �� �������������������������� �� ������������ ����������������, �� ������������ �������������� ��������������������.

�������������������� ������������������������ ���������������������� ���������� ������ ���� ������������ ���������� ������������. ��������������-��������������, ������������������ ������������ ������������������, ���������� ������������ ���������� ������������ ������������, ���� ���������������� ������ ����������������������������.

��������������, �������������������� ������������������, �������� ������������ ���������� ���������� ��������������������, �������������� �������������������� ���������� ������������������ �� ������������ ���� ������������������������ ������������. ���� ���������� ���������������� ������������������ ��������������. �������� �������������� ������������������������ ���� �������������� ���������� �� ������������ ������������������.

���� �������� ���������������� ���� ���������� ���������������� ����������������. ���� ���������� ���������������� ��������. �������������� ���������� ���������� ������������������, ������ �� �������������������� ���������������������� ���� ������ ������������������������, �� ������������ ������������������ ���� �������������� ���������� �� �������� ����������������������.

���������������� ������������������ ��������������, ������ ������������ ���� ������������ ���������������� �� ������������������ ������������ �� ��������������������.

���������� ���� ���������������������� �������������������� ���� ���������� �������������� �� ���������� ������������������ ������������������, ���������� ���� ���������� �������� �� �������������������������� ���������������������� ��������.

���� ���������������������� �������������������� �� ������, ������ �������������������� ���� ���������� ������������������������, �� �������������������� ������. ������ �������� �� ������������������.

���� �������� ���� ������������ ������������ ������������ ���� ���������������������������� ��������������, �� ���������������� ������ ������������������������ ������������, �������������������� ������������ ���������������������������������� ��������������������, �� �������������������������������� ������ ������������������������.

������������������ ������������������ ���������������������������� �������������� ��������������, ������������ ���� �������������� ������������������.

������ �������������� �������� ����������������, �������������������� ������������ ���� ������ ������������������ ���������������� �� ������������������������ �������������� ���������������������� ���� ������������ ���������� ���������������� �������������� �� ���������������������� ������������������.

�� ���� ���� ���������� �������������� ���� ����������������, ������ ���������������� �������������� ���������������� ���������� �������������������������������� ���������������������� ���������� ���������������� ������������������������������ �� ���������� ������������������ ������������������������.

������������������ �������������� ����������������, �������������� ������������ ���������������� �������������� ���������� ���� �������� ������-������������������ ������������������. �������������� ���������������� ���������������� �� ������������ ������������ ������������������������.

�� �������� �������������� ���������������� ���� ������������������ ���������������� ������������ ������������������������������ �������� ������ ���������������������� ��������������������.

Источник: https://rg.ru/2017/10/24/reg-szfo/krupnye-zastrojshchiki-peterburga-uravniali-komissionnye-rieltorov.html

Как выгоднее купить квартиру: у застройщика или риелтора

Сколько платить риэлтору застройщик

В чем разница взаимодействия с застройщиком или риелтором при покупке квартиры в новостройке

NVS my world/shutterstock

При покупке квартиры в новостройке многие сталкиваются с вопросом: обратиться напрямую к застройщику или в агентство недвижимости. У каждого способа покупки разные схемы взаимодействия, свои плюсы и минусы.

Чтобы выяснить, в чем плюсы и минусы для покупателя при работе напрямую с застройщиком или с помощью посредника, мы обратились в девелоперские и риелторские компании. Рассказываем, в чем разница для покупателя во взаимодействии с одной или другой стороной при покупке нового жилья.

Риелторы:

  • председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова
  • управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая

Девелоперы:

  • директор по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константин Тюленев
  • коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов

Есть ли разница в цене

Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером.

Комиссию брокеру за реализацию своего проекта платит сам застройщик: сумма устанавливается в индивидуальном порядке и зависит от сложности проекта, а также от ситуации на рынке, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

По ее словам, расходы на комиссию застройщик включает в смету и равномерно распределяет на все лоты — то есть услуги агентства уже заложены в стоимость предложения вне зависимости от того, приобретает клиент квартиру напрямую или через риелтора.

В девелоперской компании «Эталон» подтверждают, что конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через агента. В любом случае скидки, как правило, согласовываются с застройщиком, говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

В то же время, по словам директора по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константина Тюленева, разница в цене может быть из-за дисконтной политики. «Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт.

Кроме того, всегда существует тенденция к искусственному повышению стоимости. С другой стороны, если проект продается невысокими темпами, риелтор старается закрыть сделку всегда с дисконтом.

Отличие застройщика в данном случае выражается в большей степени акциями и программами поддержки от банков-партнеров, которые редко переходят в прямой дисконт», — говорит эксперт.

В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры.

Однако, как правило, за сопровождение сделки и регистрацию договора долевого участия (ДДУ) придется доплатить вне зависимости от того, выбрали вы покупку у застройщика или у риелтора, говорит Доброхотова.

По ее словам, комиссия агентства (по договору о возмездном оказании услуг) может быть разной, в среднем это около 30 тыс. руб.

При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем. В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса.

От застройщика вы узнаете все из первых рук, но он не готов на сложные сделки ( Сергей Коньков/ТАСС)

Особенности взаимодействия с застройщиком

Глобально при взаимодействии с риелтором и застройщиком для покупателей новостроек разницы нет, тонкости — в деталях. Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников. У этого варианта есть свои плюсы:

  • информация из первых рук. В первую очередь, покупатель может узнать детальную информацию обо всех особенностях проекта, материалах и технологиях строительства, посмотреть необходимую документацию сразу в офисе продаж застройщика;
  • ипотека. Крупные застройщики имеют различные партнерские проценты с банками, когда проценты по кредиту будет выплачивать за клиента застройщик в течение первого года после оформления покупки. Банки зачастую дают девелоперам специальные условия по ставкам за счет гарантированных объемов продаж. Такие условия редко можно встретить в агентствах недвижимости;
  • возможность сэкономить. Обычно девелоперы не берут дополнительную плату за оформление документов, ипотеки.

К минусам покупки квартиры через застройщика можно отнести:

  • ограниченность выбора. Застройщик может предложить покупателю квартиры только в своих проектах. Это удобно, если клиент уже определился с выбором проекта. Некоторые застройщики не имеют собственного отдела продаж, так как в целом это не их профильный бизнес. Среди них — один из крупнейших столичных застройщиков MR Group. С другой стороны, есть застройщики, которые реализуют проекты своими силами (ГК «ПИК», Главстрой, ФСК, «Донстрой», «Крост» и т. д.);
  • дополнительные услуги. Многие застройщики не оказывают дополнительные услуги (подбор ипотечных программ, оформление ипотеки), а также не реализуют сложные сделки, связанные с продажей старой квартиры. Хотя в последнее время в борьбе за клиента у некоторых крупных застройщиков появились комплексные услуги, в том числе схемы трейд-ин по срочному выкупу старых квартир.

У риелторов — больше вариантов подбора квартиры, но зачастую не очень клиентоориентированные менеджеры

Особенности покупки новостройки через риелтора

В работе с риелтором при покупке квартиры в новостройках есть свои особенности. Обычно новостройки реализуются риелторскими агентствами, привлеченными на эксклюзивной или коэксклюзивной основе.

Во втором случае на застройщика работают на равных условиях сразу несколько компаний.

Острая конкуренция стимулирует как менеджеров, так и руководителей отделов продаж, и в результате застройщик получает высоко мотивированных продавцов.

Основные плюсы при таком взаимодействии:

  • большой выбор. Риелторское агентство работает с десятками объектов. Если клиент не может определиться, какая квартира ему нужна, брокер поможет выбрать проект, планировку;
  • экономия времени. При работе с риелтором вам не потребуется просматривать многочисленные проекты девелоперов, обзванивать и выезжать на каждый подходящий. Брокер должен по запросу предоставить вам шорт-лист жилых комплексов согласно вашим параметрам;
  • интересы покупателя. Риелтор не заинтересован продать квартиру в конкретном жилом комплексе или определенной компании, поэтому при выборе квартиры в новостройке он выступает на стороне покупателя;
  • ипотека. Агентство недвижимости может отправить заявку практически во все банки и затем помочь клиенту выбрать максимально выгодную для него ипотечную программу. Это особенно важно для тех, кто еще не определился, какой именно жилой комплекс рассматривать для покупки квартиры;
  • сложные сделки. Риелтор может провести сложную многоступенчатую сделку. Например, для покупки новой квартиры необходимо сначала продать старое жилье.

В работе с риелторским агентством есть и минусы:

  • дополнительные услуги. Часто риелторы оказывают различные услуги по оформлению документов, ипотеки и т. д. за дополнительную плату. Это может быть и плюсом, так как у некоторых застройщиков нет таких услуг;
  • неквалифицированные специалисты. Всегда есть риск столкнуться с брокером низкой квалификации. Таких специалистов можно встретить в любых сферах услуг. Менеджер по продажам со стороны застройщика полностью ведет сделку, для него не имеет значения, пришел клиент с агентом или по рекламному каналу. Даже если агент окажется недостаточно квалифицированным, менеджер по продажам застройщика поможет с подбором объекта и возьмет на себя оформление сделки, считает коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов.

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5f1803629a7947bb56b4ee75

Как работают риэлторы с застройщиками, выгодное сотрудничество

Сколько платить риэлтору застройщик

Как риэлтору работать с застройщиками, способы выхода на девелоперов, правила сотрудничества на первичном рынке, особенности формирования размера комиссионных, плюсы и минусы.

Риелтор может получать комиссию не только при работе на вторичном рынке недвижимости и занимаясь арендой жилья. Есть еще один довольно интересный сегмент — первичный рынок. Интерес, конечно, кроется в вознаграждении.

Узнайте, насколько трудно и выгодно работать риэлтором

Как работают риэлторы с застройщиками

Эффективное сотрудничество маклеров и девелоперов основано на:

  • взаимной договоренности о единой цене объекта недвижимости;
  • порядок брони на покупаемую квартиру;
  • оперативный объмен поступающей информацией с той и другой стороны;
  • использование базы покупателей агентства на ранней стадии строительства.

Мы разберем причины, по которым застройщику выгодно сотрудничать с риелторами, а вы примените их для самостоятельного отбора девелоперов и при общении с ними, чтобы наладить тесное взаимодействие.

Из практики: как риэлтору предлагать новостройки

Когда застройщик открыт к сотрудничеству с риэлтором:

  • в моменты, когда девелоперу экономически выгодно не раздувать свой штат сотрудников, а воспользоваться опытными в продажах недвижимости маклерскими компаниями. Конечно, основа такого решения экономическая составляющая, которая равна примерно 1-2%, которыми согласен поделиться застройщик. Однако, это не конечная цифра, размер комиссии риэлтора может повышаться, компенсируясь небольшим поднятием цены за квадратный метр жилья.
  • Вторая причина, которая способствует взаимодействию — профессионализм посредника, а точнее его навыки по маркетингу, рекламе и ведению переговоров с потенциальными покупателями. Т.е. девелоперу нет необходимости ломать голову в поисках квалифицированных кадров или самому их обучать. Риелторские компании предоставляют своих опытных сотрудников, что с лихвой перекрывает потребности.
  • Маклеры так или иначе формируют мнения на рынке, как его участники. Поэтому застройщики, которые не сотрудничают с маклерами могут получить отрицательные отзывы от посредников только потому, что риелтор никогда не поведет покупателя на объект, с которого он не получает комиссию. Более того, выявит риски покупки на таком объекте и расскажет о них покупателю, плюс добавит от себя нелестный отзыв. Девелоперы знают об этом, что заставляет их принимать нужные для маклеров решения.

Из опыта: как риэлтору повысить цену квартиры

На чем риэлторы теряют клиентов при работе с девелоперами? На входящих звонках от потенциальных покупателей:

  • вялотекущая беседа, без «огонька», т.е. без интереса к клиенту, хотя каждый доведенный до сделки покупатель это от 100 тыс рублей комиссии;
  • не отработанные навыки выявления потребностей клиента, отсюда неумение помочь ему;
  • отсутствие навыков делового общения и ведения переговоров для назначения встреч и показов.

Плюсы и минусы взаимодействия риэлтора и застройщика

Из минусов:
Девелопер, гонясь за скоростью реализации объектов может работать с несколькими агентствами недвижимости.

И хотя квартиры распределяются строго между маклерскими компаниями, возникает конкуренция.

А так же при распределении объектов для продажи могут достаться менее ликвидные к продаже квартиры (на первых или последних этажах, на теневой стороне или выходящие на автострады и т.д.).

«Любовь» застройщика к агентам довольно скоротечна. Больше всего в посредниках девелопер нуждается на стадии «котлована», когда критически необходимо собрать средства для продолжения строительства на деньги дольщиков.

Здесь как раз кстати приходится клиентская база риэлторской компании.

Однако, по мере возведения объекта, когда уже можно показать покупателю почти готовые к заселению квартиры, нужда в маклерах постепенно сходит на нет и застройщик старается своими силами реализовать недопроданные объекты.

Застройщики по праву считают себя обделенными, когда рекламируя продаваемые квартиры в новостройке агент не указывает бренд застройщика, название проекта и т.д. Вам полезно это знать, для работы с возражениями девелопера перед началом сотрудничества.

Хитрые застройщики зачастую выделяют риэлторам квартиры с низкой ликвидностью, которые не так-то просто продать. Это приводит к тому, что специалисты тратят время впустую, нагоняя покупателей на жилой комплекс в надежде получить комиссию, а покупатели выбирают квартиры, которые реализует застройщик напрямую. В итоге маклер остается без заработка.

Гибкость в ценовой политике — конек застройщика и риелтор не может им обладать, потому что получает четкий прайс на реализацию жилья, поэтому не может торговаться, что опять же уменьшает количество сделок через посредников. Агентства все же находят способы предложить свои бонусы в виде пониженной ставки по ипотеке от банка-партнера и выгодные пакетиы от страховых компаний и т.д.

Как риэлтору работать с новостройками

В нынешних реалиях риелтор, работая с новостройками по схеме 90-х годов значительно снижает вероятность успешного сотрудничества с застройщиками и на то есть веские причины.

Риэлтор, предлагая застройщику схему продаж, применяемую на вторичном рынке становится невыгодным лишним звеном для девелопера.

О чем речь? О применяемых схемах на вторичке:

  • 3% от стоимости продаж;
  • надбавленная стоимость (повышение цены квартиры на размер комиссии посредника;

Но и это еще не все. Застройщик имеет мало желания работать с риэлтором, потому что помимо выплаты комиссии за каждый проданный объект ему приходится выполнять основные бизнес-процессы за свой счет. В них входит:

  • реклама жилого комплекса, продвижение, маркетинг;
  • постпродажные мероприятия;
  • регистрации перехода права;
  • сверки, подписание актов приема-передачи.

Что делает риэлтор для застройщика:

  • презентация и показы реализуемых квартир;
  • предоставление базы покупателей (объем зависит от размера агентства);
  • согласование условия оформления документов.

К тому же покупатели квартир в новостройках прекрасно осведомлены, что посредник, работающий на застройщика не будет соблюдать их интересы, т.к. для посредника комиссия стоит на первом месте, интересы покупателя на втором.

Логично предоставить, что вариант решения для маклера есть и в этом случае!

Как правильно риэлтору работать с новостройками:

  • перестать работать по старым и невыгодным для девелопера схемам;
  • досконально изучить не только ФЗ-214 о долевом строительстве, но и сопутствующую правовую базу и уметь применять ее;
  • изучить то, что досконально знает сам застройщик — схемы, этапы и механизмы строительства и рынка застройщиков.

До сих пор работающей схемой остается работа от покупателя, т.е. по подбору квартиры. И только в том случае, если вы добьетесь лучших условия для своего клиента при покупке квартиры в новостройке:

  • ликвидная квартира;
  • выгодная цена со скидкой от застройщика;
  • невысокий ипотечный процент;
  • оптимизируете дополнительные расходы (сэкономите деньги, из которых и получите гонорар);
  • обеспечите при этом минимальные риски потери жилья;
  • повысите комфортность процесса, снизив нервотрепку при покупке и оформлении.

Т.е. заказчик услуги подбора получит выгоду (сэкономит) и поделится с вами — только так.

Как риэлтору выйти на застройщика

Девелоперы не так открыты к сотрудничеству, как хочется, т.к. искренне уверенны, что их отдел продаж (часто состоящий из одного-двух менеджеров) вполне справится с реализацией построенного жилья самостоятельно.

Этому глубокому убеждению способствует сохраняющийся дефицит жилья на рынке недвижимости страны и успешное взаимодействие застройщиков с кредитными организациями в плоскости ипотечного кредитования.

Агенту проще выйти на застройщика, который испытывает сложности в реализации объектов. Давайте перечислим признаки таких организаций списком.

С кем из девелоперов сотрудничать риэлтору

  • небольшой отдел продаж, 1-2 сотрудника и большое количество построенных, либо находящихся на стадии сдачи жилых комплексов;
  • девелоперы, готовые идти на сотрудничество с посредниками ради увеличения оборота по продаже первичного жилья;
  • условия кризиса, когда предложение превышает спрос на всем рынке недвижимости страны и это лучшее время для знакомства и создания крепких отношений с пролонгацией на период, когда кризис минует;
  • когда возникает конкуренция между застройщиками по реализации квартир в жилых комплексах, возведенных в одном районе в большом количестве;
  • застройщик без негативной истории по сдаче объектов строительства и без обманутых дольщиков;
    небольшая закредитованность;
  • не всегда там, где больше комиссия от застройщика, есть выгодный вариант для вашего покупателя, но это уже на откуп совести посредника.

С кем из застройщиков риэлтору лучше не сотрудничать:

  • девелопер, имеющий большой штат сотрудников и свой маркетинговый отдел;
  • маленькие строительные организации, занимающиеся «штучным» строительством;
  • застройщики с «подмоченной» репутацией.

Как частному риэлтору сотрудничать с застройщиком

Частный риелтор не обладает той базой покупателей и рекламными возможностями, которые имеются у агентства недвижимости, поэтому застройщик не заинтересован с сотрудничестве с частными маклерами. Однако, есть и исключения.

ИП риэлтору можно сотрудничать с теми застройщиками, с которыми не работают крупные или средние агентства недвижимости. А так же работать по схеме подбора квартиры (подробно описал ее выше).

С какими застройщиками сотрудничать частному специалисту по недвижимости:

  • мелкие и средние застройщики, которые только вышли на рынок;
  • о которых покупатели не знают ничего;
  • девелоперов, которые не имеют еще никакой репутации;
  • строящих небольшое количество объектов;
  • которые понимают в строительстве, но не маркетинге, поиске клиентов, коммуникациях;
  • не тратят на рекламу бренда, жилого комплекса большие бюджеты;
  • с крупными застройщиками, если с покупателем заключен договор подбора.

Схема работы точно такая же, как и при работе агентства с крупными застройщиками, однако есть сложности.

Частному маклеру придется самостоятельно:

  • изучить все необходимые для успешной продажи объекта документы застройщика;
  • разработать маркетинговый план продаж;
  • разработать способы и методы общения с потенциальными покупателями с целью разъяснить, убедить и уговорить купить реализуемое жилье;
  • разработать схему рекламы, чтобы не тратить на нее большое количество денег, иначе полученная комиссия просто не покроет расходы;
  • продумать систему лояльности для покупателя (рассрочки, ипотека с пониженной ставкой и тд.);
  • выявить неоспоримые преимущества продаваемого жилья.

Основа для работы с клиентом (покупателем) остается прежней:

  • выявление потребностей;
  • поиск подходящего объекта;
  • снижение рисков;
  • экономия денежных средств.

Если услуга частным риэлтором оказана качественно, он получает не только гонорар, но и рекомендации.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltoru-rabotat-zastroyschikami.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.